经验交流系列第19期（6篇）中国石油集团公司2019年工作会议发言材料汇编VIP专享

坚持稳健发展 勇担责任使命

中国石油集团公司2019年工作会议发言材料汇编

整理 黄祺茗孙梦宇

（中国石油报，2019年1月21日）

强化创新驱动奋力推动油田增储上产

新疆油田公司

2018年，新疆油田公司深入贯彻习近平总书记重要批示指示精神，坚决落实集团公司党组各项决策部署，聚焦增储上产，强化创新驱动，奋力推动油田高质量发展。全年生产原油1147万吨、天然气29.1亿立方米，分别超产10万吨和2.1亿立方米。

坚持掌控资源不动摇，夯实高质量发展的资源基础。新疆油田牢固树立“认识无界、创新无限”的理念，联合勘探开发研究院、工程技术研究院等单位的科研力量，持续深化地质研究，加快工程技术攻关，获得一批重大成果。风险探井高探1井获得重大突破，证实了南缘前陆大型油气富集区，圆了几代石油人的“南缘梦”。强化富油区集中勘探，玛湖满凹含油格局全面形成。坚持“跳出断裂带、走向凹陷区”，不断深化玛湖地区勘探工作，经过十余年的不懈努力，创立了凹陷区砾岩油藏勘探理论技术体系，发现了世界上规模最大的整装砾岩油田。这一成果奠定了我国在这一领域的领先地位。加大新区新领域勘探力度，沙探1井获得重要突破，有望形成又一个勘探大场面。加快页岩油整体布控，推进吉木萨尔十亿吨资源有效动用。

坚持低成本开发不动摇，筑牢高质量发展的“压舱石”。新疆油田牢固树立“高效建产、精益开发”的理念，大力推进新区快上产、老区硬稳产，连续4年实现油气产量“双超”。突出高质高效，全力推进新区千万吨规模建产。现场指挥部认真贯彻落实集团公司党组部署，发扬会战精神，打破专业壁垒，高质量推进玛湖、吉木萨尔页岩油勘探开发建设。突出精益生产，全力推进老区千万吨长效稳产。紧紧围绕控制递减率、提高采收率、提高单井产量，全力抓好精细注水注汽、进攻性措施挖潜、长停井治理等基础性工作，全油田自然递减率降低0.9个百分点，绝对油量递减率减缓至10.3%；统筹推进重大开发试验和老区稳产工程，落实老区产能400万吨，实现了老区产量千万吨硬稳定。坚持

把滚动勘探作为减缓老区递减、实现老区稳产的重要举措，配强油气生产单位

滚动勘探研究力量，下放评价建产等管理权限，充分调动增储上产积极性。

坚持“油公司”改革不动摇，增强高质量发展的内生动力。坚定不移构建“油公司”管理模式。坚持“油公司”发展方向，持续完善顶层设计，突出发展油气主营业务，稳妥有序退出低效无效非主营业务。坚持不懈提升“油公司”管控水平。创新物联网建设和运维模式，推动劳动组织方式变革，推进富余人员显性化；“一企一策”设置绩效指标，精准考核激励，激发基层和全员创新创效动能；健全完善现代化“油公司”管理标准体系，提高管理运行效率。

2019年，新疆油田将扎实推进稳健发展，为集团公司国内原油1亿吨有效稳产、建成世界一流综合性国际能源公司做出新贡献。

强化精细营销 全力打好销售提效战

天然气销售西部公司

天然气销售西部公司于2016年年末注册成立，由集团公司所属企业的天然气销售业务整合而成，负责新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古西部、西藏等7省区天然气销售（批发）、资源平衡等业务。成立以来，面对客户拒签合同、拖欠货款等诸多问题，这个公司从中国石油整体利益出发，理顺区域天然气销售市场秩序，2017年销售天然气304亿立方米，2018年销售天然气323亿立方米。

勇担当，聚焦四项任务，凝心聚力攻坚。西部公司成立之初，部分地区不接受公司提出的符合国家政策要求的合理价格，拒不签订购销合同，清欠难度非常大。面对上述困难，西部公司党委牢记集团公司党组的重托，用担当诠释忠诚，用实干诠释尽责，用有为诠释履职，统一认识，把推进西部天然气销售业务可持续、高质量发展作为责任担当，在中层干部、党员、全体员工中分别开展大讨论，让每位员工清楚公司的经营现状、供需形势和用气政策，层层统一思想、层层传递压力。一是巨额历史欠款直接制约公司可持续发展乃至生存。二是全国资源供应一盘棋，在整体供不应求形势下，西部地区压非保民，引导合理消费。三是集团公司天然气价格、冬季供气方案，符合国家天然气利用政策及行业发展方向，必须理直气壮地用好用足政策，想方设法提质增效，并围绕清欠、增效等任务，打响了一场主动战。

立规矩，坚守三项原则，理顺市场秩序。对内责任到人、每周通报、严考核、硬兑现；对外一户一策，依靠货款预收杜绝新增欠款，使得对方理解、接受我们的合理诉求，实现共赢。一是新增欠款很快止涨并清零。公司边组建边清欠，正式运行4个月后新增欠款上涨势头得到有效遏制，止住了出血点。二是购销合同首次全面签订并严格执行。2017年，冬季供气补充协议签订率达95%；2018年，区内320家用户全部签订年度购销合同和冬季补充协议，首次实现合同执行率100%。三是5家大户欠款问题基本解决。两年收回历史欠款12亿多元。四是定价机制逐步理顺。所有用户从2017年起全面恢复执行国家基准门站价，2018年冬季气价全部执行到位。

顾大局，坚持“双控双支”，维护整体利益。认真贯彻整体协同发展和“两分两合、六个一体化”管理理念。我们与系统内单位建立沟通机制，通过向地

方推荐其为城市燃气合作伙伴等形式，支持其开拓终端市场、协调地方关系、

增储上产提效。

依靠资源整合创效，讲效益，实行“三管齐下”，精细营销。坚持事前算

赢，从优结构、广开源等，打响提质增效主动战。

下一步，我们将深入学习贯彻集团公司工作会议精神，努力提升西部天然气销售业务价值贡献，为集团公司高质量发展、建成世界一流综合性国际能源公司做出新贡献。

发挥一体化优势 促进企业量效齐增

云南销售公司

2018年，面对云南石化投产后资源和市场的新变化，云南销售公司以“为上游业务发展创造市场空间、维护集团公司在滇整体利益最大化”为使命，充分发挥上下游一体化优势，坚持优化网络布局与提升销售能力并重，扩大销售规模与提升销售质量并重，创新服务模式与优化营销机制并重，最大限度把资源优势转变为发展优势，推动网络建设高质量、客户开发高质量、营销服务高质量发展。全年实现销量453万吨，比上年增加46万吨、增幅11.3%；纯枪销量248万吨，比上年增加15万吨、增幅6.4%；实现利润过亿元，全面完成年度预算指标。

发挥整体优势，高质量开发网络，有效破解发展瓶颈。把云南石化投产作

为历史性机遇，依托大项目，促进大发展。

一是争取政策拓网络。协调昆明市政府举行加油站建设集中开工仪式，将建设项目纳入政府督办。新投运加油站66座，其中昆明区域连续两年新投运加油站超过20座。

二是攻坚克难破瓶颈。集团公司重点项目秧田冲航煤库在办理前期手续需要8个月的情况下，云南销售突破政策瓶颈、外输管线征地阻力、长周期降雨和复杂地质影响等难题，仅用7个月全面建成，为云南石化航煤扩销增量创造了条件。

三是合资合作促发展。利用云南石化资源优势，推动与多个政府平台、民营企业开展合资合作。

发挥资源优势，高质量开发客户，有效提升销售能力。把云南石化资源本

地销售最大化作为第一责任，紧贴市场、灵活营销。

推进以客户“全产业链、全产品链、全服务链”为核心的“三全营销”。强化客户开发和服务，实现从单一客户和产品销售向关联企业集群、组合产品销售转变。

深化以直销惠购油APP为核心的“互联网+”服务链营销。

强力推进“云油利剑”市场专项整治。协调云南省政府持续打击成品油走私、非标油销售、流动加油等违法现象，推动走私和非法销售入刑，查获涉油案件1124件，公安部挂牌督办4件，查封加油站14座，取缔“黑窝点”303个，

查处非法流动加油车716辆，罚没不合格油6920吨。

借机开发社会加油站、基建等新客户217家，新增销量12.48万吨，柴油销

量日均增长640吨。

妥善处理竞合关系。共同维护良好的市场秩序，最大限度降低效益流失，增销油品46万吨。发挥一体化优势，高质量组织营销，有效促进量效齐增。坚持量效兼顾、量价互动，实现量价均衡、量效齐增。统筹基础量和额外量的关系。挖掘潜在市场，建立市场价格趋势、量价匹配模型。统筹批发和零售业务的关系。深化批零一体化、客户开发服务一体化互动营销，促进直销上量。统筹油卡非润一体化营销，减少低效负效站55座。

统筹生产和销售的关系。针对云南石化生产油品质量好的实际，提前半年在云南推广国Ⅵ油品，树立了中国石油油品高品质的形象。千方百计协调省政府自2019年1月起，提前4年全省封闭推广国Ⅵ（B）汽油，抬高汽油进入云南市场的门槛，为云南石化生产的汽油在云南市场全部销售创造了条件。

聚焦核心任务强化风险管控

西气东输管道公司

2018年，西气东输管道公司党委落实集团公司党组“加快发展天然气与管道业务”战略部署，聚焦“确保管道安全平稳高效运行”核心任务，实现“零事故、零污染、零伤害”。全年管输商品量761.8亿立方米，比上年增长34%，超额完成集团公司下达的业绩指标。

强化保供保障，着力夯实安全运行“根本基石”。坚持抓基层打基础，优化生产运行，推进互联互通，有力确保管网平稳运行。深入开展基层站队标准化建设。以设备设施、岗位作业标准化为核心，做到“只有规定动作、没有自选动作”。持续优化“集中巡检、集中监视”。对所有站场实施自动控制功能提升，实现分输站无人值守。打好互联互通攻坚战。公司承担11项国家级互联互通项目，占集团公司总量的1/3。创造中卫站、广州站新增压缩机半年建成投产新纪录，盐池站、醴陵站、长沙支线等8项互联互通工程如期投产，109家新用户、80个站场改扩建项目有序实施。

突出风险管控，着力筑牢管道安全“铜墙铁壁”。面对