关于提升招商队伍专业化水平助力XX“十五五”发展的对策建议VIP免费

关于提升招商队伍专业化水平助力XX“十五五”发展的对策建议

当前,我市正处在谋划“十五五”发展的关键时期。“双招双引”作为推动经济社会高质量发展的关键抓手,其成效直接关系到未来五年的发展动能与后劲。招商队伍是“双招双引”工作的执行主体,其专业素养与实战能力决定着项目引进的质效。为适应新形势新要求,打造一支懂产业、通政策、善谈判、会服务的高素质专业化招商队伍迫在眉睫。本报告围绕此核心,进行深入分析并提出针对性建议。

一、当前我市招商队伍建设面临的主要挑战

“十四五”以来,我市招商工作取得一定成效,但对标先进地区,招商队伍的整体专业化水平仍有差距,难以完全适应“十五五”期间高质量发展和激烈区域竞争的需要。

一是专业化能力存在短板。部分招商人员对市情、产业规划、产业链条的理解不够深入,对目标产业的技术趋势、市场格局、龙头企业投资动态研究不透,项目甄别和谈判能力有待提升。在对接新一代信息技术、高端装备制造、新材料等战略性新兴产业项目时,往往难以与客商进行同频共振的专业对话。2024年全市招商人员中,具有经济、金融、相关理工科专业背景或三年以上相关产业领域工作经验的占比不足四成,系统性接受过现代招商技能培训的比例也偏低。

二是激励机制与实效挂钩不够紧密。现行考核激励体系在一定程度上仍存在“重数量、轻质量”、“重签约、轻落地”的倾向。对引进项目的科技含量、投资强度、产出效益、发展潜力等关键指标的综合评估与激励关联度不足,导致部分招商人员倾向于追求短平快的项目,对需要长期跟踪、技术门槛高、潜力大的优质项目缺乏足够攻坚动力。专业化招商所需的长期知识积累和能力提升在绩效考核中未能充分体现。

三是协同作战能力有待加强。招商工作涉及产业研判、政策定制、谈判签约、落地服务等多个环节,需要跨部门、跨层级的紧密协作。目前,市、区(县)、园区各级招商力量以及发改、经信、科技等相关部门之间的信息共享、联动机制尚不完善,存在信息壁垒和资源分散现象,未能完全形成分工明确、优势互补、高效协同的“大招商”体系合力。项目信息流转不畅、政策答复口径不一等问题偶有发生,影响招商效率与专业形象。

四是赋能支撑体系需进一步优化。招商工作高度依赖精准、及时的信息支持。目前,我市在产业地图绘制、目标企业库建设、产业链分析等信息化、工具化支撑方面仍有提升空间。招商人员获取行业前沿动态、竞争对手布局、目标企业真实投资意向等关键信息的渠道相对有限,一定程度上影响了招商策划的精准度和前期接触的成功率。

二、打造高素质专业化招商队伍的具体路径

针对上述挑战,建议在“十五五”开局之年,将招商队伍专业化建设作为“双招双引”工作的基础性、先导性工程来抓,聚焦“选、育、管、用”关键环节,实施系统性提升行动。

一是严把入口、优化结构,建强专业化招商“主力军”。拓宽选人视野,打破部门、身份界限,注重从源头上提升队伍专业素养。一方面,开展专业化人才定向引进。每年安排一定名额,面向国内外知名高校、科研院所、龙头企业,精准引进一批具有硕士及以上学历,具备产业经济、投融资、科技创新等专业背景,或在新一代信息技术、新能源汽车、生物医药等我市重点发展产业领域有丰富从业经验的优秀青年人才,充实到市、区(县)两级招商部门及重点园区招商一线。另一方面,推动现有人员结构优化。建立招商岗位任职资格标准,明确专业、经验要求。鼓励和支持现有招商人员通过在职学习、挂职锻炼等方式提升专业能力。对不胜任岗位要求的,应建立顺畅的转岗或退出机制。力争到“十五五”末期,全市核心招商人员中具有相关专业背景或产