一、认请形势
（一）肯定成绩
（二）正视差距
（三）审时度势
二、明确目标
三、加强领导
（一）提升操作力
（二）提升竞争力
（三）提升影响力
在全县招商引资工作会议上的讲话
（2007年2月11日）
同志们：
县委、县政府在全县经济工作会议结束之后，就立即召开这次招商引资工作会议，充分表明县委、县政府把招商引资工作当作一切工作的“要务之要务、中心之中心、重点之重点”的思路坚定不移。这次会议主要是总结全县2006年招商引资工作，分析招商引资工作形势，研究部署今年招商引资工作。刚才，正坤同志通报了2006年全县招商引资情况，并就2007年的工作进行了详细布置。等下，县委饶书记还将作重要讲话，请大家认真抓好贯彻落实。下面，我就去年招商引资情况和今年招商引资工作谈几点意见。
一、认请形势，提高认识，切实增强做好招商引资工作的责任感、紧迫感、使命感
2006年，县委、县政府坚持以招商引资为“生命线”，继续把招商引资工作作为打造“活力崇仁”的“一号工程”，以招商促开放，以开放促开发，以开发促发展，尤其是市委钟书记到任后，多次率领市有关领导来我县视查园区和城区工作，全市园区现场会也在我县召开，这都极大促进了我县的招商引资工作，使得全县招商引资工作始终保持了一种稳健的发展势头。
（一）肯定成绩，增强抓招商引资的信心和决心
回顾一年来的工作，我感觉全县的招商引资工作主要有以下几个特点。
第一个特点，招商引资总体发展态势良好。从整体上看，我县招商引资工作呈现较快发展势头，主要体现在以下几个方面：一是干部认识有很大提高。做好各项工作，认识是基础。近两年来，全县各级领导干部对招商引资的认识不断提高。在全县大开放、大发展的氛围下，各级、各部门之间比招商、比实干、比发展的氛围相当浓厚，想招商、议招商、抓招商的大气候已形成。尤其是在下半年，组织了“工业招商、决战园区”百日大会战，开展了争夺流动红旗、总结表彰授旗竞赛活动，从领导到部门“进位为荣、落后为耻”已成为共识共为。二是措施更有力。县委、县政府和各级、各部门对招商引资工作采取了切实措施，都制订了规定和制度，加大了招商引资工作力度，成立了相应的机构，下达了任务，增加了对招商引资工作在目标管理考评中的比重，在人力、物力、财力上对招商引资工作实行倾斜，有力地促进了全县的招商引资工作。三是效果很明显。招商引资在我县目前的经济发展中的作用越来越大，无论对我县经济的拉动、推进我县城市化，对我县产业结构的调整，还是对促进就业和再就业，作用都非常明显。我县在2006年全市第二、第三季度园区建设和招商引资交帐会上被评为第一名；上半年全市工作汇报会后，市四套班子领导无记名投票获得第一名。
第二个特点，招商引资项目的质量有较大的提高。一是投资规模比较大。去年，新引进5000万元以上省外境内工业项目9个，占年计划225%，进资2.39亿元，占年计划119.6%，实现了量质并举，其中较大的有浙江温州客商陈梅安先生投资1.2亿元兴办的天海安药业项目；浙江永康客商孙建辉先生投资8000万元兴办的明正变电设备项目，广东增城客商龚文芳女士投资5000万元兴办的广仁绿能科技项目等。二是工业项目比重高。在引进实施的100个项目中，工业项目75个，占75%。三是产业集聚发展前景好。引进了一批发展前景好、产业集群项目落户工业园区，通过有关领导的努力，将崇仁籍河北高阳镇在外创业人士吸引回家在县工业园区投资6000万元创办了减震器企业超市，吸引了21家企业加盟，目前正在动工兴建厂房的5家，还有6家刚刚安排好土地，将于近期开工建设。在当年引进的项目中，科技含量高、配套能力强的机电、医药、纺织项目占85%以上，基本形成了创新型制造业基地的产业构架。
第三个特点，招商引资突出了园区招商。根据市委、市政府“争当全市县区工业园区‘领头羊’”的要求，按照“土地集约化经营、产业链式化延伸、企业集群化组合”方针，修编了工业园区发展详规和10平方公里控规；采取了“腾笼换鸟”，完善园区产业布局，将园区划分为机电、纺织服装、食品、医药等板块，将规模小、效益差的6家企业调整出园，推动园区由集中办企业向集中做产业转变，破解了产业集聚难题；突破了园区传统的开发模式，吸引大企业、大集团前来组建基地、成片开发，建立了“锦玉工业园”、“变压器工业城”、“崇仁减震器企业超市”和“万泰铝业循环经济圈”四大“特色园”，实现了“一园多区”、“一园多制”，破解了产业集群难题。
综观去年全县经济运行情况，最为显著的特点就是招商引资的强力拉动。可以说，招商引资已成为县域经济发展的牵引和拉动主力。去年，全县工业增加值7.2亿元，其中：5.1亿元来自县工业园区和招商引资企业，占全县工业增加值的70.8%；招商引资企业当年新安置就业2800多人，极大地促进了社会稳定。招商引资企业呈现出的强劲发展势头，成为我县工业经济发展的生力军。
（二）正视差距，增强抓招商引资的紧迫感
虽然我县招商引资工作起步好，势头强劲，效果明显，经济发展开始提速，但我们也应该看到差距。一是发展后劲不足。招商引资总量还不大，招商引资这块“蛋糕”对我们来说还没做大。在引进的75个工业项目中，达到“三当年”标准的只有19个，占总项目数的25%。二是跟踪落实不力。主要表现在：重招商轻安商。往往是项目、资金引进来后，就无人过问，需要协调解决问题时，常常推诿、扯皮，甚至不作为；重见客轻待客。在外会见客商时满腔热情，一旦客商来崇需接待时则借故单位经费紧张而“退居二线”、溜之大吉，更谈不上及进跟进，引进项目落户。三是环境改善不够。有的部门职能转换滞后，缺位、错位、越位情况比较严重，特别是少数执法单位，部门利益至上，全局意识淡薄，只求自己日子过得好，不求全县要不要过日子。还有就是，在工业园区企业建设中，企业经常遇到强买强卖强包，让客商苦不堪言，影响极坏。四是引资进度不平衡。各级、各部门之间有差距，有的地方、有的部门抓招商引资的紧迫感不强，畏难情绪大，思想上厌战，行动上疲软；有的部门还没有把招商引资作为重要工作来抓，特别是对43个单位和乡镇下达了进园区工业项目任务，一年来只有12个部门完成了任务，占计划的28%。这些问题有待于我们在今后的工作中努力加以改正。
（三）审时度势，增强抓招商引资的责任感
发展是第一要务，在全面建设小康社会的新形势下，要实现“打造旗舰航母，力争工业百亿，确保三年两番，实现五年跨越”的奋斗目标，发展比以往任何时候都显得更为重要和紧迫。而经济发展的主攻点在工业，决战在园区、成效在招商。这就要求我们必须抓住沿海发达地区产业梯度转移的有利时机，抓住当前招商引资的黄金季节，抓住招商引资的重点地区和重点客商，抓住以商招商这个关键点，大力开展招商引资工作。加快发展，关键靠投入。加大投入，靠自身积累太慢，靠财政投入太少，靠银行贷款太难，靠招商引资最好。招商引资抓好了，解决困难和问题就有了空间和余地，经济发展、财政增长、事业进步就有了活力和后劲，招商引资是实现崇仁经济率先赶超发展的迫切需要。
回顾一年来的招商引资工作，既有成功的生动经验，也有失败的深刻教训。面对新一年的招商引资工作，自卑没有出息，后退决无出路。我们要有承认差距的胸怀，理性面对；要有缩小差距的本领，激流勇进。要坚定敢于争先的锐气，鼓足团结拼搏的士气，力争在全市县区招商引资方面形成比较明显的先发优势、集聚优势和竞争优势，大力促进崇仁经济的率先赶超发展。
二、明确目标，突出重点，不断开创招商引资工作新局面
第一，高位推动抓招商。一是领导要亲厉亲为。全县各级、各部门的主要领导都必须把思想统一到县委、县政府的决策上来，高度重视，高速推进。只有领导亲厉亲为，才能给投资者以信心。招商引资工作是微妙的攻关活动，各级各部门领导要在掌握内情、外情，熟悉政策的基础上，亲自掌握和收集重要信息，亲自联系和拜访重点客商，亲自谈判和落实重要项目，亲自解决和协调重要问题。二是要把握好每个环节。各级各部门在组织专门力量对外招商的同时，要把工作的重点放在抓已签约项目的落实上，重点抓已签约项目的开工建设、抓优质跟踪服务，提高项目履约率，加快进资速度和项目建设速度。对于去年已引进的项目，更要加强跟踪服务，切实解决企业开工建设和生产过程中的各种问题，争取早进资、多增资，提高企业的投入产出率，把引进的项目变成现实生产力。三是要加强督查调度。今年，县里将在半年组织县四套班子成员和各县（区）党政主要负责同志、县直有关部门主要负责同志进行现场巡回考察。同时，加强平时日常监管，不断完善“十天一督导，半月一汇报，一月一通报，三月一调度，半年一督查，全年一评比”，季度颁发流动红旗，年终进行考核评比。
第二，转变方式抓招商。今年我们将完善了招商方式，以领导和单位组成成招商团队，由县四套班子领导分别挂帅，负责组建招商团队，各招商团队由2-3名县级领导负责，6-7个县直单位和乡镇组成，以瞄准重点企业、重点客商，开展富有针对性的重点招商。每个招商团队必须当年引进市外境内资金9000万元（其中：工业项目固定资产实际进资6500万元），5000万元以上省外境内工业项目进资2500万元；实际引进境外资金120万美元，出口创汇250万美元；新引进1个固定资产投资5000万元以上且当年实际进资在1000万元以上省外境内工业项目和3个固定资产投资500万元以上且当年实际进资在200万元以上省外境内工业项目落户县工业园区（技改项目和二、三期项目除外）。各招商团队内的人员调配、招商方式、任务分
