在广东金唐（杭州）律师事务所开业开业典礼上的致辞
金唐管委会主任明灿
（2024年3月18日）
尊敬的各位嘉宾朋友、同事们：
大家上午好！在这虽春寒料峭，但万物复苏的美好时节，我们满怀喜悦欢聚一堂，共同见证金唐杭州律师事务所的盛大开业。首先，我代表金唐律师事务所全体同仁，向各位嘉宾、朋友们表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
西湖烟雨，龙井茶香。杭州之地，人文荟萃。西湖如镜，映照天地之美；钱塘江潮，汹涌澎湃之势。此间山水，可谓天下独绝；此间人物，亦皆风流俊赏。杭州，作为中国经济最具活力、创新能力最强的城市之一，拥有得天独厚的地理和资源优势。金唐杭州分所，是金唐迈出广东，在省外设立的第一家分所，是金唐发展历程中的重要里程碑，更是金唐品牌走向全国的崭新起点。所以，今天这个日子，值得我们铭记！今天的场景，值得我们铭记！
金唐律师事务所自1998年成立以来，走过了曲折的发展道路。2005年获得全国优秀律师事务所，2017年重新起步，2022年开设第一家分所，到今天，金唐在深圳共有5家分所（其中一家还在注册过程中），完成了在深圳主要行政区的布局和深耕，另外还有广州和杭州分所，总执业律师人数超过130人。放眼全国律师行业，金唐目前还不算强大，还远没有达到振臂一呼应者众的程度。
在这个时候，杭州的伙伴选择了跟金唐合作，这是不容易的。邱文强老师，君子之风，温文尔雅，望之俨然，即之也温。梅一港律师，90后帅小伙，在他身上，我看到了年轻律师应有的朝气、儒雅和专业。
感谢你们的选择和信任！在这里，我想对金唐杭州的伙伴说，承蒙厚爱，感恩信任，彼此见证，合作共赢！信任是合作的基础。此外，信任的基础是双方有共同点，也就是志同道合。共同点越多，信任感越强。两个陌生人，只要有某种共同的价值判断，比如俄乌战争，挺俄还是站乌，他们都能快速地建立起一定的信任。
志同道合，价值观相同的人，沟通成本会很低。杭州的伙伴，之所以能与金唐总所快速达成合作，很重要的基础是，我们对于律师行业发展的认知和我们对未来的追求是一致的，我们对彼此是完全坦诚开放的。信任遇见信任，就是世间最美好的相遇。
放眼中国律师行业，过去的十多年里，规模化、品牌化、专业化、国际化是代表，也是潮流，产生了少部分的“寡头”大所，他们瓜分了大部分的市场。大部分的中小律所，是普通律所，各自偏安一隅，苦苦发展。内卷时代，中小律所很难突围，年轻律师的发展也更具挑战性，行业已经进入了存量整合阶段。我们错过了行业发展最好的时代，但还不晚，还有机会。
接下来十年，律所管理将成为律所竞争的新战场，包括共有价值观、结构、制度、策略、技能、人员、管理风格。未来律所比拼的是律所平台的整合性竞争能力，而这里面的核心就是管理运营能力，也就是律所的整体治理能力。
市场土壤已发生重大变化，从高定价轻交付低体验，向低定价重交付高体验转
