“你好，尔滨”策划逻辑首度公开
在中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式上的致辞
黑龙江省文化和旅游厅副厅长何大为
（2024年3月24日）
尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！
非常感谢贾教授盛情邀请，给了我一个命题作文，让我讲讲尔滨、讲讲青年、讲讲网红。在这里我要向大家介绍我所在的城市，这是一个冬天由青年群体托起来的网红城市。
我要分享第一个就是火爆背后的“四个秘密”。
第一个就是目的地的形象体系。我们一直非常注重冰雪旅游的国际化，我们先后跟联合国旅游组织做了两个冰雪旅游的专项规划，第一个是2003年到2020年，第二个是2020年到2030年。
我在此特别感谢祝善忠先生，因为他亲切指导，我们现在正实施第二个规划，这个团队里面也有贾教授的同事在里面。在过去的几十年里，从省级层面做了大量的形象，一个是在黑龙江相关联的，比如说冰雪世界、冬天开始的地方、非常冰雪、冰雪之冠、冰爽等。
到哈尔滨，有冰雪王冠上的明珠、冰城夏都，还有我们从省级层面支持的中国冰之门、中国雪之门、中国冰雪旅游第一城，以及我们企业层面和产品层面的IP构成一个完整的集体，我们现在已经实现了与联合国旅游组织合作的第一个规划目标，就是把我们省已经建成了中国首选冰雪旅游目的地，我们正在向第二个目标迈进。
第二个目标是国际冰雪旅游休闲度假胜地。我们有全面的产品体系，在冰雪旅游产品的细分上我们有112项，同时我们还有概念性的示范项目库，而且通过每年的旅游发展大会来促进这些项目的规划落地。
第三个是绣花式的主体指导，我们从市场、定位、产品、服务和技术层面，对主要骨干企业进行一对一辅导。比如我们耳熟能详的冰雪大世界的冰宝和雪宝。今年整个的雪宝放出之后，大概一周之内，2998元的雪机都订空了，还有我们极地馆的企鹅巡游、中央大街的西餐、亚布力是今年第一个突破了100万接待人次的滑雪旅游度假地。
在这里边我们帮他分析上雪和非上雪人的需求，那么在上雪人次里面又细分成发烧友、度假客、体验者，针对不同的客群，采用不同的产品、价格和策略组合，通过这样一些方式帮他们来调整运营和业态。从目前看，我们指导的这些企业普遍实现了翻番，其中增长最高的达到了9倍。
第四个秘密就是代入式的自媒体营销，我们聚焦内容玩法，推流形成风尚，然后通过自媒体的跟进，循序渐进地在不断的推行。因为温度、气温的原因，我们及早关停了哈尔滨的冰雪大世界和中国雪乡。即便是这样，我们还有一些玩法、吃法和主流的产品在陆续地推出，大概明年会有更好的一些表现。
第二个分享就是我们刷新“三个观念”。
第一个是市场观。我们从原来单纯宣传核心
