一、积极开拓内外并举的大市场
二、全力落实支撑发展的大项目
三、着力推进资源配置的大整合
四、加快建设产业提升的大平台
五、努力形成服务企业的“大合唱”
在全市经贸大会上的讲话
（2008年）
2008年是很不寻常、很不平凡的一年，也是全市经贸工作迎接挑战、负重奋进的一年。面对国际金融危机的严重冲击，面对国内宏观环境变化带来的种种压力，面对温州工业商贸企业自身发展转型的严峻挑战，我们迎难而上，奋力开拓，保持了工业商贸经济的平稳运行，全年完成规模以上工业产值3631.52亿元，同比增长8.1%，完成社会消费品零售总额1082.95亿元，同比增长19.5%。工作中的亮点可以概括为“三个新”：
一是保稳促调推出新举措。针对经济运行中遇到的困难和问题，及时部署开展“政企联动、克难攻坚”企业服务年活动和“拓市场、保增长”行动，并努力推动“创新强工”项目的落实，大力支持行业龙头企业牵头开展整合重组，取得了积极成效。
二是服务企业形成新合力。全市各级领导干部深入基层，挂钩联系企业，开展对口服务。各部门深化效能建设，主动深入企业和行业协会，送服务上门。市财政局、市国税局、市国土资源局、市经贸委、市外经贸局、温州检验检疫局、市质监局、市工商局等部门和全市金融系统都制定实施了帮困解难的政策措施。各县（市、区）积极开展服务企业活动，涌现出乐清的联合竣工验收、瑞安的“千名干部进千企”、鹿城的“服务企业百日活动”等一批好的做法。各行业协会在配合有关部门谋划行业发展思路，开展行业调查研究，引导行业企业发展等方面都作出了积极的贡献。
三是企业创新涌现新典型。在应对金融危机的过程中，我市一大批企业适时进行了调整和创新，涌现了华仪、聚光科技等一批依靠高新技术转型提升的企业，森马、高邦等一批通过虚拟经营保持高速发展的企业，瑞立、飞科等一批通过重组兼并获得更大发展空间的企业。
对当前的形势，我讲三点基本认识：
第一，目前的金融危机为温州产业转型升级提供了倒逼机遇。金融危机在一定时间内是个坏事，但从长远来说可能还是好事。过去30年我们完成了量的积累，现在已经进入追求质的提高的新阶段了。要实现质的提高，今后就是要转型升级。这场金融危机就帮助我们下决心去做这篇文章。转型升级、脱胎换骨、凤凰涅盘，这些话我们过去讲得也很多，但在宽松的环境下，企业自我感觉都还不错，不会有紧迫感、危机感。现在不同了，粗放式发展已是“山穷水尽”，只有调整转型才能“柳暗花明”。
第二，温州民营企业家身上充满着克难攻坚的文化基因。温州30年的发展过程，就是温州民营企业不怕困难、善抓机遇、克难攻坚的发展过程。因此，像这次金融危机这样的困难，对温州企业家来说，不是第一次，也不会是最后一次。在危机面前，温州企业家的信心是足的，精神状态是好的，办法也是多的。我们相信，凭借温州企业家的抗风险能力和创新活力，一定能够化危为机、克难制胜。
第三，温州民企一定能够率先突围。温州民企感受到金融危机的影响很早，去年6月份的一些经济指标就已经明显反映出来，而兄弟城市直到10月份才有明显感觉。我们希望，温州进入危机早，离开危机也会早。从我市情况来看，当前经济基本面是好的，年初以来经济发展已经出现回暖迹象，经济发展的动力正在不断增强。我们要坚定信心，政企联动，发挥优势，趋利避害，把危机的损失降低到最低，把危机当中转化出来的机会效应放大到最高，尽快地送走“寒冬”，迎来更加富有生机和活力的春天。对下一步的工作任务，我再强调几点：
一、积极开拓内外并举的大市场
营销是温州人的强项，要在这次调整中展示我们温州人的本领。面对全球性的市场需求萎缩，去年下半年我们部署开展了“拓市场，保增长”行动，有关政策文件也已经正式出台。今年，我们要继续千方百计做好市场开拓工作。
一要坚持稳定外需和扩大内需相结合。在开拓国际市场方面，要坚持传统市场和新兴市场一起抓，充分利用国际大型专业展览、境外中国商品城等平台，举办产品销售和产业对接等合作交流活动，稳定和扩大温州产品的国际市场份额。同时，要更加重视国内市场的开拓，充分发挥在外温州商会、行业协会和龙头企业的优势，建立营销战略联盟，“抱团”抢占国内市场。要努力创新商业购物模式，推动温州名品与国内百货业的合作共赢，共同打造具有温州商业文化特色的名品购物中心，打响“温州制造”的区域品牌。另外，还要下大力气搞好本地消费市场，继续完善商贸业发展规划，加强城市核心商圈建设，推进实施一批商贸设施项目，鼓励城市大型商贸流通企业经营网络向农村延伸，提升商贸业的发展水平。
二要坚持市场开拓与产品开发相结合。我们要研究市场，学会占领国内外两个市场；同时也要研究产品，打造适应国际国内需求的产品。要顺应市场和消费结构变化，积极研究开发新产品，加快传统产品升级换代，不断提高产品的附加值和市场竞争力。
三要坚持传统营销方式和现代营销方式相结合。大力发展现代经营业态，尤其要注重电子商务平台的发展。目前网上交易、网上支付、网上结算等已经进入许多领域。我市在这方面的发展已经落后，下一步除了关注实体市场的开拓外，也要高度重视电子商务领域的开发，构建网上产品信息中心和展销中心，组织引导中小企业发展电子商务，降低企业营销成本，拓展新的市场空间。
二、全力落实支撑发展的大项目
项目建设是带动投资增长、促进经济发展的重要力量，是优化产业结构、提升产业层次的重要载体。今年要力争完成工业性投入310亿元，重点要在重大工业投资项目的落实上下功夫。
一是做好项目筹划工作。要编制好年度重大工业投资项目计划，结合转型升级和创新强工，尽快梳理出一批条件比较成熟的重点项目，充分做好前期论证。对论证充分的优质项目，优先安排、尽快实施。
二是做好投资引导工作。要重视保护好、引导好、发挥好企业的创业激情，把社会资金汇聚到先进制造业和高新技术产业领域投资项目上来。有关部门在按照审批权限积极做好服务工作的同
