一、要充分认识海外温商的重要地位和独特作用
二、要切实把握海外温商贸易回归的良好环境和有利条件
三、要明确推动海外温商贸易回归的目标要求和主要举措
四、要切实强化海外温商贸易回归的工作保障
海外温商贸易回归动员大会上的讲话
（2015年3月4日）
这次会议的主要任务是：认真贯彻落实市委十一届八次全会和市“两会”精神，积极研究和着力实施国际化战略，具体部署海外温商贸易回归工作，充分发挥海外温商资源优势，进一步凝聚海外温商力量，加快推进温州赶超发展。下面，我讲四点意见：
一、要充分认识海外温商的重要地位和独特作用
温州是全国重点侨乡之一。目前有温籍海外侨胞68.8万人，占全省的1/3，分布在世界131个国家和地区。凝聚侨心、汇集侨智、发挥侨力，积极推动海外温商贸易回归，对于加快温州赶超发展具有非常独特而重要的作用。
海外温商是温州发展的宝贵资源。海外温商既是温商的重要组成部分，更是世界华商的一支重要力量。有人说，地球上有鸟飞不到的地方，但没有温州人到不了的地方。尽管这句话说得很夸张，但从一个侧面反映了温州人敢于闯荡世界的勇气和能力。海外温商拥有大量的资本源、信息源、技术源、市场源、人脉源，是温州发展不可多得的重要资源和宝贵财富。“温州货”通过海外温商的营销网络进入了193个国家和地区，温州对外贸易额的80%是海外温商穿针引线促成的。近几年，海外温商每年汇入温州的外汇达100多亿美元，有力反哺了家乡发展建设。充分挖掘和利用海外温商资源，可以为温州发展提供源源不断的动力。
海外温商是温州发展的独特优势。海外温商既具有海外华侨的共性特征，也具有温州这块热土所熏陶出来的独特品质。这个“特”主要体现在三个方面：一是爱国爱乡的情结特别深厚。海外温商身在海外、心系桑梓，根的意识、族群归宿感和“抱团”精神表现得特别明显。二是温州人精神体现得特别突出。海外温商从白手起家到拥有雄厚实力，从漂泊流动到落地生根，从自立自强到造福社会，无不体现出温州人“敢为人先、特别能创业”的精神。三是经商理念特别先进。海外温商经过长期的打拼磨练，熟悉国际规则，视野广、懂经营、善管理，商行天下、智行天下、善行天下、诚行天下，是一个非常优秀的企业家群体。海外温商具有这些独特品质和精神，为我们凝聚和激励海外温商回归创业、回报家乡奠定了良好的思想基础、物质基础和精神支撑。
海外温商是温州发展的响亮品牌。海外温商的发展壮大，是温州对外开放的结果，是温州对外开放最响亮的一个品牌。我们说这个品牌响亮，一个重要的方面就在于海外温商具有很强的对外影响力。目前，以温籍人士为主、与温州联系比较密切或由温籍侨胞担任主要负责人的海外侨团有350个，占全省的50%左右。他们是我国民间外交工作的重要依靠力量，是维护国家权益的重要统战力量，是弘扬中华文化、增进中外友谊、支持家乡发展建设的重要推动力量。这既是温州城市和温州人的骄傲，也是提升温州国际知名度、影响力和美誉度的一大优势。致力凝聚一批政治上有影响、社会上有地位、经济上有实力、专业上有造诣的海外温籍人士“领头雁”，发挥侨团、侨胞的整体功能，让他们在促进温州内外交流中发挥更大的作用，有助于进一步打响温州的对外开放品牌。
因此，我们一定要深化对海外温商重要地位和独特作用的认识，切实把海外温商贸易回归作为温商回归的拓展工程，作为深入实施国际化战略的有力抓手，作为加快温州赶超发展的重要动力，进一步理清思路、因势利导，创造性地开展工作，想方设法把海外温商资源用好、用足、用活，努力开辟再创温州辉煌的光明前景。
二、要切实把握海外温商贸易回归的良好环境和有利条件
贸易回归是温商回归的重要内容，也是温商回归的创新举措。当前海外温商贸易回归“天时地利人和”，机遇难得、前景广阔。主要体现为“六个更加”：
一是战略思路更加明晰。市委十一届八次全会提出要实施“五化战略”，把实施国际化战略放在突出位置，作为应对全球化深入发展新均势、强化改革开放新优势的有效途径。我们将发挥华侨资源、口岸开放、海空大港等独特优势，抓住实施“一带一路”国家战略的重大机遇，加强与发达国家及“一带一路”沿线国家的交流合作，坚持进口贸易、转口贸易、出口贸易一起上，促进“走出去”和“引进来”互动，不断提升温州国际化水平。目前，深入研究和着力实施国际化战略的序幕已经拉开，推动温州经济全面接轨和融入全球化的蓝图已经绘就，这为海外温商贸易回归明确了战略导向、提供了良好环境。
二是开放条件更加优越。通过近年来的努力，温州对外开放条件得到明显改善，国际通达能力有了大幅提升。温州港口岸扩大开放获得国家验收通过，保税物流中心（B型）获批，空港、海港均提升为国家一类口岸，电子口岸建设取得实质性进展，综合保税区正在全力申报争取；“温州韩国产业园”加快报批推进，海峡两岸（温州）民营经济创新发展示范区获得批复，与美国新泽西州的合作交流积极推进，跨境电子商务试点城市有望今年获批。同时，温州对外经贸布局加快推进，已建成2个国家级、2个省级境外经贸合作区、18个境外商品专业市场。现在，支撑温州对外开放的软件和硬件已经具备，这为海外温商贸易回归创造了更加便利的条件。
三是产业基础更加扎实。温州已建成中国电器之都、中国鞋都等36个全国性生产基地，荣获“中国十大品牌之都”和“中国纺织服装品牌中心城市”称号，形成了电气、鞋业、服装、汽摩配、泵阀等“五大支柱产业”，不少轻工产品具有较高的市场占有率，产业外向度比较高。特别是一些龙头企业，技术水平和管理水平与国际逐步接轨，产品质量过硬，创新能力较强，又有灵活的经营机制、快捷的市场信息和畅通的海外渠道，在进出口贸易中发展迅速，在加工出口方面具有明显优势。同时，温州网络经济、旅游休闲、健康医疗、现代金融、文化创意等产业都有良好基础。这些都为海外温商代理出口温州产品提供了充足货源和良好市场。
四是消费市场更加可观。近年来，温州消费持续回暖。去年全市社会消费品零售总额增长12.8%，这表明温州老百姓消费能力依然强劲，消费需求依然比较旺盛。但要看到，去年温州进口下降9.3%。这“一升一降”，说明温州的进口市场存在巨大的上升潜力，非常值得海外温商去深入挖掘和拓展。市委市政府顺时应势作出了发展时尚产业、建设时尚之都的重大战略部署，坚持品质、品牌、品位“三品”齐抓，积极构筑时尚精品制造名城、国际时尚消费名城，有力刺激和带动了市民对国际时尚产品的进口需求，包括对葡萄酒、服装、箱包等国际名品的需求很大，时尚消费品进口潜力巨大。这为海外温商代理进口贸易、集聚时尚产品、促进时尚消费提供了难得机遇。
五是政策措施更加优惠。我们按照“人无我有、人有我优”的要求
