最新讲话系列第9056期江晓斌：在全县“招商引资百日大会战”调度会上的讲话VIP专享

在全县“招商引资百日大会战”调度会上的讲话

（2015年12月12日）

同志们：

今天，我们召开“招商引资百日大会战”第一次调度会，会议开得非常紧凑，内容也比较丰富。会议的主要目的是对前一阶段时间招商引资百日大会战工作进行盘点，同时也对下一阶段招商引资工作进行再号召，再动员，再部署。会议的开头，先安排了民主测评。我来广昌已经接近三个月了，通过这段时间的工作接触，了解熟悉了一些干部。我可以告诉大家，组织部给了我一份详细的干部名册，我基本上没看，也不想看，我要在现实中来了解干部，来发现干部。“纸上得来终觉浅”，纸上的那些名字，那些符号，都是平面的、生硬的、枯燥的，我需要的是摆在面前的活生生的人、一个立体的人。今天搞的这个综合测评，是个民意调查，我们首次邀请了近三十名客商参加，因为他们同样是广昌的建设者，是我们中的一员。通过测评和推荐，主要是看看我们的干部公认的程度，大家的综合评价。招商引资百日大会战，让广大干部的精神状态、思想作风、工作能力、工作实绩等等，都有一个充分的展示，都有一个公正的评判，这个时候进行综合测评和民主推荐，有着特殊的意义。刚才，宗保副县长通报了这段时间以来招商引资百日大会战的情况，有数据、有分析、有举措，我表示赞同。12个小分队带队领导对前一阶段的招商引资工作分别进行了回顾，客观实在，思路清晰，谈得非常好。通过这种交流，可以看出各小分队及各单位、各部门、各乡镇招商引资工作的成绩和差距。实际上招商引资百日大会战的“战报”也已经把前段时间的招商工作情况充分体现出来了，哪些领导走出去了哪些领导还没有出去哪些部门见了客商哪些有洽谈项目哪些有意向项目哪些部门或领导带了客商来广昌考察哪些部门有了签约项目哪些部门已经有了合同项目哪些部门已经有了项目入园哪些部门已经有项目正式开工建设这些一目了然，谁好谁差，各自心里都有本谱、有杆秤、有比较。招商引资百日大会战，就是场比拼，能够一决高下，比出胜负，比出优劣，比出长短。我上次到市里开会的时候，一位市领导对我说，你们广昌不错，招商引资工作人家出通报，你们出“战报”。我说我们搞战役，应该出“战报”“战报”体现了一种认识、一种状态、一种精神。今天这个会议，是对前一段时期招商引资工作的集中检阅。前几日，我们对新引进的入园项目举行了集中开工典礼，共有6个项目剪彩。集中开工典礼的那天，园区彩旗招展、鞭炮齐鸣，我们有项目的小分队领导和引进项目的部门领导现场主持仪式和致辞，唱主角，喜气洋洋，慷慨激昂；可是有些领导只是作陪衬，没有说话的份。我想在这样的时候有些人会有些感想、有所触动，希望什么时候也能有机会上去展示。但这没有关系，这只是一个阶段，初战告捷不等于能笑到最后，还要看百日大会战最后的结果。今天的会议开得比较好，会前准备充分，会中安排紧凑，内容丰富，既是一次总结会，又是一次鼓劲会，更是下一阶段招商引资部署会。对前第一阶段招商引资百日大会战的战况如何评价我觉得可以用“开局良好，成绩喜人”这句话来概括，主要体现这么几个特点：

一、招商意识空前浓厚

全县领导干部会议之后，尤其是招商引资百日大会战打响之后，全县上下对工业发展的重要性、必要性、紧迫性的认识，进一步增强，议招商、思招商、抓招商的意识深入人心。可以说，广昌的领导干部对工业发展的认识，从来没有这么深刻；对招商引资的重视，从来没有达到这样一个高度。这说明我们广昌干部群众希望广昌发展、期盼广昌发展的愿望是多么强烈和迫切！这种迫切的愿望，化为了我们共同的实际行动，产生了巨大的爆发力。当前招商引资的强劲态势和所取得的成果，就是这种爆发力所释放出的强大能量。这种能量的释放，激发了我们广昌赶超发展的强劲动力。所以，招商引资百日大会战打响之后，我们的精兵强将都在招商引资，都在为一个理想、一个信念、一个追求、一个目标而英勇战斗。这场战斗，打出了我们的精神，打出了我们的斗志，打出了我们的面貌，打出了我们压抑已久的激情。

二、外出招商热情高涨

对前一段时间的招商引资工作，可以用“风起云涌”这个词来形容。有领导介绍说，前段时间大家彼此间打电话，第一句是问出去了没有而现在坐下来就问招到了没有这简单的几句对白，表明了我们干部的招商引资热情和氛围已达到空前的高度。从县级领导层面来看。据统计，一个月以来，县四套班子领导外出招商30多人次。爱军县长亲自带队到厦门、广东招商；忠林副书记亲自到广东招商，人大童主任亲自到浙江招商，政协蓝主席在大会战开展不久也带队出去招商。县委、县人大、县政府、县政协的其他班子成员本身工作事务相当繁杂，但也把招商引资当作重中之重的工作，主动出击。特别是人大、政协的几个副主任、副主席，如人大李龙标、周友庆、邹光明、杜晓良，政协刘世昌、连佩忠、高奕平、张卫平等都多次外出招商。还有检察院的丁检察长，法院的周院长，公安局的政委都主动出去招商等等。他们的表现，发扬了四套班子领导身先士卒、亲历亲为的作风，做出了表率，真正体现了“不管一线二线，招商引资就是最前线”。从乡（镇）领导层面来看。12个乡（镇、场）的主要领导都出去了，当然有些同志出去的多，有些同志出去的少。赤水镇的刘贇书记就主动请缨，驻点浙江招商。乡（镇）党委书记驻点招商是很不容易的，而且这段时间还带了数批客商到广昌来考察，有几个项目正在积极洽谈，很有希望落户。从县直单位领导层面来看。县直单位大部分领导争先恐后，广泛招商；条管部门领导发挥自己部门的职能优势，积极主动招商。如国税的高局长，这段时间忙得不亦乐乎，可以说这段时间客商最集中、最热闹的地方就是国税局，不仅介绍客商来而且还努力搞好接待工作，做得非常好，现在国税局成了我们的客商俱乐部了。还有县委办和白莲产业局共同引进“成启集团”，顾荣辉、谢克强等同志跟踪服务做得相当不错；纪委的易忠华副书记，引进的“鑫瑞动物制药”项目，本来是个已经跑到了赣州投资的项目，但是由于锲而不舍地跟踪到位，精诚所至，最终使这个项目签约并开工建设；物资局的谢克贵同志，年纪虽然很大，但工作热情很高，对“天晟钢构”紧盯不放，虽然因公司内部原因尚未开工，但这种精神、这种激情值得大家学习；县委办的顾荣辉主任不仅自己主动出去招商，还把自己小舅子引进来，兴办“慈颜工艺品”项目。广昌在外创业的人很多，我们能不能促进他们资本回流、返乡创业，为家乡做贡献顾荣辉同志就在这方面带了个好头。还有财政局余宏日韦等，招商热情都非常高。这样的事例还很多，不胜枚举。我们的后备干部也都冲到了第一线，成了招商引资的尖兵。同时，我还注意到有些单位在这次招商引资大会战中服务保障工作做得非常好。如宣传部，我和张爱群部长打了好几次电话，对宣传工作表示高度赞扬。大家都看到了这段时间《抚州日报》多次出现头版或头条的关于广昌的报道。我也注意看了广昌电视台的新闻，不仅及时宣传报道招商引资大会战的战况，栏目丰富，有力度、有深度，而且在电视节目里解读“工业发展47条”，很有创意。我告诉大家，因为我们强劲的招商态势和招商宣传，已经引起了市委、市政府主要领导和市里有关部门的高度关注，钟书记到广昌来了，专门察看了园区并听取了百日大会战的情况汇报，甘市长也到广昌给我们鼓劲加油，李舰海副书记还亲自参加了项目签约。市人大罗主任及其他市级领导，都在议论我们广昌，议论我们广昌这段时间以来的招商引资百日大会战，将关注的目光投向了广昌。虽说我们目前取得的成绩不是很大，但上级领导和有关部门的高度关注，更加激发了我们抓好招商引资工作的信心和决心。还有供电公司，这段时间，他们以抗冰救灾的精神抢修电路，改造线路，为园区企业的生产建设提供了电力保障。招商局出的招商引资百日大会战“战报”相当不错，我是每期必读，很有看头，及时、准确、详细地反映各部门、各单位的招商引资工作情况。当然，还有很多单位和部门做得很出色，有很多好的事迹和事例。所以说，目前全县已经形成了浓厚的招商引资氛围，不管是一类单位、二类单位，不管是县直单位还是条管部门，不管有任务没有任务，都把招商引资当作最大的责任、最大的义务。

三、招商信息纷至沓来

这段时间先后到我们这里来考察的客商非常多，达到40余批次，150余人，仅仅一个多月的时间，这么多客商来，难怪银珠大酒店老板说，酒店以前一直亏损，这段时间盈利了，这也生动地反映了客商来得多。而且这段时间洽谈的项目非常多，意向性项目达75个，签约项目也有19个，入园开工建设项目有6个，还有大批意向性项目正在深入洽谈当中，有一批项目很有希望落户我们园区。因而这一个月以来，成效非常明显，客商投资信息源源不断，来广昌考察的客商纷至沓来，呈现出非常好的态势。

四、投资环境大为改善可以用六个“进一步”来体现

1．全县上下亲商、爱商、护商氛围进一步浓厚。现在大家看到客商，就像饿者见了面包，眼前为之一亮。我们招商引资就是要如饥似渴，只要客商有投资意向，就盯住不放。只要有客商来广昌考察，我们的领导、部门都亲自接待，亲自服务，让人宾至如归。上次我们四套班子和一些部门领导去参观了崇仁天行集团，占地1300亩，一个现代化的工业企业展现在我们面前，有些同志就讲，本来这么好的项目是在我们广昌，应该在我们广昌这块国土上画出来的图画，可是现在却画在别人的土地上了。过去的事情我们不要遗憾，但一定要从中有所觉悟，有所提高。我相信，在现在大家这种亲商、爱商、护商的氛围下，历史不会重演。

2．投资者是上帝，引资者是功臣的意识进一步增强。大家对客商的热情，对客商关心前所未有，把客商的地位看得很高。对引进项目的单位和个人，大家都有一种敬佩、一种赞许，这种意识得到了进一步增强。

3．服务客商、服务园区的力度进一步加大。有些单位和部门对客商企业的服务工作做到了无微不至，真正实现了“保姆式”服务。刚才宗保副县长还说了我们不能仅仅满足于“保姆式”的被动服务，要变为主动式的、智囊式的服务，我很赞同，宗保副县长的一些理念已经提高到一个新的更高的层次上了。

4．办事节奏、办事效率进一步提高。现在一些客商也反映，到部门和单位办事比原来方便、快速多了，这是非常好的事情。

5．思想观念、思维方式进一步转变。通过这段时间的招商引资工作，我们广大干部思想观念、思维方式有了一个极大的转变。

6．客商对广昌投资的信心指数进一步提升。我在全县领导干部会上举过一个例子，当时我们这儿有个客商想到其他县去投资，反映我们广昌招商引资环境还有些差距和不足。现在这个客商不仅不想走了，而且还介绍亲戚朋友到广昌来投资，成了县委、县政府的义务招商员。我了解到，无论是已经在我县投资的还是来广昌考察投资环境的客商，对广昌的投资信心大增，这是一个非常好的现象，我们一定要好好保持和发扬好。

五、招商能力不断提高

通过这段时间外出招商，与客商交流沟通，我们观念变了，境界高了，定位准了，方向明了，政策熟了，洽谈能力、谈判能力都提高了。特别是到崇仁、宜黄考察以后，大家感触很深，启发很大，我们看了人家的工业发展，转变了思想，开阔了眼界，增长了见识，认清了差距，明确了思路，各方面都有一个大的提升。“实践出真知”。招商引资的实践，磨砺了我们的思想、意志和能力。实践让我们意识到招商引资不是“拿来主义”，让我们体会到招商引资工作的艰辛，体会到引来一个项目是多么来之不易，体会到在下一步工作中如何去用真心换真金，也体会到在工作中如何灵活求变、大胆操作。我认为，这次招商引资百日大会战最大的收获就是锻炼了我们的干部，转变了我们的思想，提高了我们的能力。人的因素是决定的因素。没有一支好的队伍，一切都是空的；有了这样的一支队伍，不怕客商不来，不怕招商引资工作搞得不好。招商引资百日大会战一个多月以来，成绩是明显的，实绩是满意的。我认为全县各级领导干部确确实实对招商引资工作真正产生了共识和共为、共鸣和共振，我也真正地体会到广昌干部的真诚与朴实。我和一些领导干部说过，这么一场大会战如果换成在其他县，效果一定没有这么好，为什么这么说呢就是因为我们的干部实在，一旦动起来，就是动真的，求实的，是真动，不是佯动；是下真功夫，不是搞形式，花拳绣腿。以前听说广昌干部招商引资推都推不动，但是现在看来并不是这么回事。广昌有这么一批事业心强、责任感强、奋发有为的领导干部，是我们广昌发展最大的后发优势，也是广昌发展后劲所在，我为我们拥有这么一支干部队伍而感到欣慰、感到自豪，我为你们感到骄傲，为你们喝彩，也为我们前一段时间招商引资工作取得这样一个突破性的进展，代表县委、县政府向大家表示衷心的感谢！开局良好，不等于一蹴而就，良好的开局只等于成功的一半；成绩喜人，也不表明我们就有了炫耀的资本，现在取得的一点成绩只是阶段性的，只是初步的，而且这点成绩与其他地方相比，差距仍然非常大。去宜黄学习考察的同志就感受到宜黄的发展让我们震惊，宜黄的工业园区让我们震憾。所以目前取得的一点点成绩，根本不值得沾沾自喜，我们也没有这个资格，只有奋起直追，迎头赶上，广昌才有希望。

总体看，我们招商引资工作还有很多不足，主要体现在以下几个方面：

1．招商引资重视程度不一。目前，全县大部分领导闻风而动，但有些单位领导还无动于衷、麻木不仁。从开会中也看得出，有些领导心不在焉，提不起精神。开会的麻木反映出工作上的麻木。我觉得出不出去是个态度问题，招得到商招不到商是机遇或能力问题。后者可以理解，也有一个过程。

2．招商引资效果程度不一。从前一阶段招商引资所体现的效果看，有的见了客商，但没有洽谈项目；有的洽谈了项目，但没有具体签约；有的项目已经签约，但没有落户；有的落户了，但还没有开工建设等等。

3．招商引资质量程度不一。体现在“几多几少”。即，小项目多、大项目少；劳动密集型企业多，技术密集型、资金密集型企业少；附加值低的项目多，创税能力强的项目少；分享的项目多，独立引进的项目少。有些项目这个单位瓜分，那个单位也享受。刚才汇报的时候有些项目听到这个小分队汇报，那个小分队也汇报，说是共同引进的，联手引进，发挥合力是好事，但如果纯粹是为了掩饰不足去分享，体现不出能力，也体现不了成绩。

以后大家尽量要独立引进项目。关于做好下一步工作，我谈三点意见：

一、要以良好的精神状态，保持招商引资工作的持续升温

良好的精神状态来源于对招商引资的正确认识，如果对招商引资工作没有正确认识，放不到正确的位置上来，精神状态也体现不出来。同时，当前我们招商引资工作中，要认真克服几种认识和行为上的偏差，主要有这么几个方面：

1．宏观调控难以招商。有些单位领导到外面转了一圈，回来说现在国家宏观调控政策紧了，招商引资难度加大了，招不到商。这是事实。但具体问题要具体分析，要全面了解宏观调控的背景、环境和相关政策。国家宏观调控政策下影响最大的是发达地区而不是欠发达地区，我们千万不要做“人家感冒我们吃药”的事情。要看到宏观调控是调控什么比如调控下的土地问题，发达地区土地价格极高且没有土地，我们这里还有充足的土地；又比如调控银根紧缩，我们这里银行有钱却没有优质企业可以放贷；调控发展太快，我们这里发展太慢；调控投资过热，我们这里投资太少；调控出口过大，我们这里出口过小。国家宏观调控促使大量产业由沿海发达地区向内地转移，而且转移的速度进一步加快，这就是调控中的机遇，看我们能不能发现机遇，抓住机遇，把握机遇。

2．部门弱势无力招商。有的单位领导说没钱、没人、没车，怎么有能力招商这要辩证地看。我举一个崇仁的例子。崇仁妇联主席无钱、缺人、没车，三个人的单位招商引资工作搞得很红火，引进了不少项目，晓浩书记到崇仁后