城市蝶变密钥，从不夜城、不夜村到复活盘
在中国青年文旅发展大会暨不夜城十万就业岗位启动仪式上的演讲
锦上添花文旅集团董事长刘磊
（2024年3月24日）
感谢大家，下面我给大家进行一个《城市蝶变密钥：从不夜城、不夜村到复活盘》的分享。
我们现在试图解决各种政府或者企业的痛点。在这个时代之下，我们坚信只有爆品能够改变目前很多存量资产和文旅行业的现状，于是我们做了很多的项目。
我叫刘磊，我的企业名叫锦上添花，北京公司叫雪中送炭。我们刚开始涉足行业时并没有把旅游当成旅游做，那个时候我在做全国餐饮的战略设计，在全国做过很多案例，大概有2000多个，也涉及文旅特色小镇。
那时有人请我给他让做一些内容，所以我们第一个项目是从一个存量资产开始的，主要为解决不好卖、不好租、距离远等这些问题。
从那时候开始探索，我大概写了将近10本文旅图书，其中有关于袁家村的，还有最近和贾云峰教授共同编著《夜经济新模式》都非常受欢迎。
出于想把其它行业的一些优势或一些方法论植入到文旅行业，我在文旅行业首先提出了要做对赌。这个想法的初衷，是我觉得文旅行业所欠缺的是对结果负责，这是与其它行业的不同。
在其它行业与客户对赌合作的过程中，我们往往都是拿出很大精力为品牌服务，到收回成本时获得相应的奖金。因为过去经常去这样做，所以进入文旅行业，我就把对赌的逻辑引入了进来。
从2015年到现在，一共在全国做过大概30多个案例。今天做文旅，其实我和很多人想的不太一样，就是我们首先要确定一个有运营潜质的“吸引核”，当你拥有它，游客会主动前来；如果没有，那就是非常麻烦的一件事。所以我在研究轻资产夜经济的时候，首先想到在全国任何一个县城能否有一个产品，一到位就成为当地的NO.1，能把周围200公里到300公里之内的人群吸引过来。
和宇宙天体运动的关系同理，我们发现消费者也在围绕文化母体做运动。比如，春节、端午节、元宵节等这些传统节日期间，人们会主动做和文化母体相关的事。
当文化母体被打开，消费者就会不请自来。我们发现，很多城市虽然文化不是很丰富，但总是有特色文化，于是我们把当地的一些特产、非遗、博物馆等进行一个完全的活化，使其特色文化放大。
东北不夜城曾经有一个网红“灯笼小姐姐”，她一个人创造了几乎全景区的传播量，于是我们就得出了一个结论，叫“一人兴一城”。
文旅夜经济市场特别巨大，在做文旅时，我想要把旅游行业做成拥有刚需、高频和复购三大特点的消费行为。
以前，人们都说旅游难做，因为游客一辈子只来一次。我认为旅游不应是一辈子只来一次的地方，所以我一直想尝试用场景击穿这个行业壁垒。
自从我们集团完全进入文旅行业，也是不断地在逆水行舟的过程。每个项目，我们都扪心自问，谁来？为什么来？什么时间来？当思考清楚这三个问题，夜经济就会有很好效果。
我们目前做的项目，很多是在一些稍显偏远的位置、人口比较少的那种县城。在我看来县域经济是很好的市场，县城生活有区别于大城市忙碌的快节奏和精打细算的拘束，县城消费有稳定周期和较高的性价比，县城是一个很好的机会。
过去，城市搞夜经济项目很重，资产重、投资重、运营重。而高成本换来的并不能让夜经济成为常态，同时设备维护成本也是不小的投入，久而久之成为城市的一种负担。
经历了夜经济1.0版本、2.0版本之后，从今年初开始，我们已经开始做夜经济3.0版本。其特征就是对收回成本的重视，3.0版本我们开始跨界做白天市场，从早上9点一直就到晚上，这也是一个比较显著的特征。
我们希望项目具有三个特点。第一，不依托特大城市。可以不在一线、二线城市，甚至我们在小县城都可以。第二，不依托大景区客流。轻资产不夜城自己就造流量。第三，不依托强文化。很多地方文化不够深厚，但这些地方也有独特吸引力。第四，不依托大资金。过去古镇通常在10亿投资以上，现在我们只用大约1/10的资金，还要创造高于10倍的客流量。
这三年时间，我大概去了300多个城市，平均每年去100多个城市，我始终认为“危机=危险+机会”，我们祖先早在文字中就暗示了其中的辩证关系。
从我们做第一个轻资产不夜城项目至今，已经有将近20个，发展到3.0模式已经拥有8个特征：多、快、好、省、迭、灵、潮、播。
“多”是流量多、增益多。我们的愿望是不管到任何地方都做到客流量多。“快”是创新快、落地快、回报快。青岛.明月山海间，我们用48天时间完成，是用时最长的项目。最快的东北不夜城只用了17天。“好”指体验好、内容好、效果好。最好的服务、最好的质量和最低的价格。“省”包括投资省、运营省、营销省。
再接下来，“迭”指迭代升级，我们在同一个地方迭代性非常强。时隔一年再去可能会发现变化巨大。“灵”是地灵活+时间灵活。相比传统的小镇模式，我们能够让街区“搬家”，不到10天时间，就可以搬到另外一块空地。“潮”是时尚、实时、热点和潮流。我们一直在追求时尚和潮流。“播”则指传播广、引流快、爆点多。在每个城市我们与甲方对赌的几乎都是当地媒体的榜首。
城市蝶变密钥就是轻资产。通过案例大家都知道我们有很多优势，能够带动青年就业，其
