在电商大会上的发言
董宇辉
（2025年9月10日）
大家好，我是董宇辉。很荣幸今天能站在这里，与大家分享我们“与辉同行”在直播电商领域的一些经验和感受。时代变迁的机缘巧合，让我从讲台走到了镜头前。恰逢9月10日教师节，网友们给予了一群青涩年轻人莫名的善意和朴素的信任，这为我们后来的奋斗提供了机会和前提。我们是一家立足北京、服务全国的电商公司，今天能来到联合国会议现场，感到非常开心。接下来，我将围绕过去一年多的工作经验，向大家汇报我们的实践与思考。
提到直播电商，很多人觉得它是个新物种，但其实它是一个被新技术赋能的传统行业。本质上，我们从事的是最简单的零售——不神秘、不复杂，甚至可以说是人类最古老的行业之一。我的家乡陕西西安，历史悠久的丝绸之路起点，2000多年前，商人们跋涉在丝绸之路上，贩卖货物，以消费者为核心提供服务。如今，我们的工作与他们并无二致。消费者对产品的需求从未改变：优质的商品、合理的价格、贴心的售后，以及稳定的供应。
镜头前的我们或许抛头露面多一些，但直播电商的成功绝非仅靠公司几百人就能实现。我们依赖的是镜头之外的无数环节：田间地头辛勤劳作的农民、筛选原材料的商户、加工包装的工厂，还有忙碌的快递小哥——他们是无名英雄。我们只是商品流通链条中的一小部分。更重要的是，我们依托中国强大的互联网基础设施、廉价的手机流量、移动支付，以及完善的公路、铁路、航空物流体系。没有这些便捷的交通和科技，电商的一切都无从谈起。我们是幸运的，享受了时代发展的红利，站在了中国强大生产能力和消费需求的肩膀上。
农产品是我们生活中最重要的民生行业，但往往被忽视。你会在手机上刷到各种娱乐内容，但很少关注一日三餐的来源。中央一号文件常年聚焦“三农”问题，农业发展不仅需要坚守和热情，更需要资金、技术、产业、市场、投入和耐心。作为一家年轻的电商公司，我们常常思考如何以有限的能力为农业做贡献。互联网是一个高效的催化剂，任何行业只要被它触及，就会发生剧烈的变革。从去年开始，我们深入农产品产业带，希望通过直播为当地农业发展贡献力量。
去年12月，我们走进重庆奉节，这个有着2000多年历史的县城，古代称为夔州、白帝城，承载着《朝辞白帝彩云间》的诗意和三国八阵图的传说。这里也有2000多年的柑橘种植历史。我们提前一个多月准备，设计了一场产地直播，邀请农业专家现场科普，讲解橙子新品种的培育、果树的养护，以及如何挑选更美味的橙子。消费者通过镜头了解了农业知识，增长了见识。我们还在橙子树下缅怀杜甫，提到他在让熹草堂度过的平静岁月，感受历史的厚重。
这场直播不仅需要选址、测试网络、设计内容，还要确保供应商的多样性，避免单一供应商压低收购价。我们选择了多家供应商，让更多果农受益。考虑到东北消费者冬季收货难，我们联合快递商升级保温
